忙完了销售、生产，接下来，正梅想把采购搞定

。研发是最难啃的硬骨头，照旧放到最后吧

。采购总监灵芸是老板的妹妹，虽然是皇亲国戚，平时配合也还不错

。可是，最近正梅跟灵芸爆发了一再冲突，是在供应商的货款问题和价钱问题上

。这次治理报表相同，正梅心里没底

。不像其他部分，都是专业的职业司理人，各人相同起来没有肩负;可是跟灵芸，就不可未几思量一层，要小心一点了

。

约好了灵芸，这次没有找聚会室，正梅找了间洽谈室，这样会轻松点

。虽然正梅不是老板亲戚，但却是同乡

。于是简朴外交事后，正梅最先步入正题：“灵芸，我们在整理治理报表

。你也知道，以前我们采购剖析没有做，希望以后可以做一点有价值的剖析，能够帮到你们

。因此，想先听听你的想法

。”

“我们这边很烦的! 老板天天电话一直;生产、研发那里也是，电话一直

。不是这个，就是谁人! 我们在公司内里是最没有职位的一个部分，受气包!那里有事情都怪我们，我们那里扛得起啊?”灵芸显然没有听明确正梅在说什么，一听到事情，忍不住诉苦

。

“是啊，是啊，你们的事情确实欠好做!”正梅赞许，不死心，换个角度，想继续往晤面的主题上指导

。“那你们平时都有做什么样的剖析报表呢?”“那太多啦，转头让小刘发给你一份，有几十页吧!”“这么多?”正梅不但惊讶，“可以先看看么?”“可以啊，让小刘拿一份上个月的过来好了!”灵芸于是拿起电话安排小刘

。

“差别采购职员一小我私家一张的订单报表，供应商绩效报表，产品报表……”确实十几个采购职员，就有十几张订单报表了

。严酷意义上来说，这个不是报表，是一个数据承载的表格

。每个表格倒是很是详尽，订单的时间、品名、数目、金额、经手人、联系人等等，应有尽有

。正梅看的是一头雾水，问灵芸“这么多报表，你天天都看么?”“怎么可能啊，许多都是他们几个主管无意看看

。基本上没事就阿弥陀佛，有事就去解决事情了呗!我们基本上都是救火队员，那里有时间看那么多的数据?头晕!”灵芸倒也坦诚

。

晕! 看样子，灵芸是一个按交接使命执行的主，怎么治理? 貌似她真的没有思绪，再谈下去，预计又会有一波波的垃圾倒过来! 正梅变得没有耐心了，便提前竣事了对话

。“好的，我们先相知趣识

。有劳小刘先把表格发给我们看看，后面我再找你啊”

。

正梅又想去搬援军了，于是按约来到了塔西雅办公室的茶楼

。

“宝运莱采购总监完全没有思绪，采购剖析我们要怎么做呢?有没有须要做啊?我想放弃这一块了!”正梅连珠炮般地把自己的问题抛了出来

。

“着实若是采购总监不称职的话，治理报表确实很难施展作用，暂时先放放也未尝不是好事

。不过，你的思绪照旧要理出来吧?不然，万一后续有合适的人，或者哪天老板想知道，你没有做好准备，不是又要被骂了吗?”塔西雅一语道破

。

“是啊，想做，可是没有头绪;不做，又有点不扎实

。以是，又来求救了啊!”正梅坦言

。

“好的，若是要做好的采购剖析，你还需要做一件事

。这件事情不做，不但是采购剖析没有意义，其他剖析也会失去价值，好比销售剖析、产品剖析等等

。”

“哦，那是什么?”正梅的好奇心被勾起来了

。

“采购预算

。”

“采购预算?”正梅以为听错了“预算跟采购剖析有什么关系啊?”

“虽然有关系啊!你想啊，采购剖析，你需要找标杆吧? 其他版块也是一样，销售剖析、产品剖析，你是不是都需要找标杆? 什么是标杆? 预算虽然是最好的一个! 虽然，除此之外，尚有历史标杆、行业标杆、偕行标杆等等，这些都是很是主要的数据

。”

塔西雅一边摆弄着茶具，一边耐心地说

。

“销售剖析也是一样，通过预算找到标杆

。”

“为什么一定要做预算呢?你不是也说了吗?可以用历史标杆、行业标杆、偕行标杆，为什么一定要用预算做标杆呢?宝运莱预算基本上就是一个采购本钱盘算、采购部分的用度预算，并且各人做的时间基本上就是完成使命式的呢，基础不可看啊!”

“明确明确，不是你们一家公司这样，许多其他公司都是这么做预算的，也难怪不可用! 后面我们再专题讨论预算这个话题吧

。”

塔西雅体现同情，但却并没有放过正梅的意思

。

“我问你，采购部分的目的是什么?”

“采购部分的目的?”正梅不解

。

“是啊，目的!!!若是我们不知道采购部分的目的，我们后续做的剖析就成了无源之水、无本之木

。你以为采购部分的目的是什么?”塔西雅诠释说

。

“嗯，这个有点难!采购价钱?可是，这个怎么设置目的呢?”正梅像是自言自语，又像在问塔西雅

。

“是啊，怎么设置目的呢?”塔西雅依旧不依不饶

。

“那么，是否可以设置降本目的呢?”正梅实验着问

。

“Why not?”塔西雅反问

。

“好，那就算一个吧

。尚有什么呢?”正梅还在起劲的思索

。

“除了这个财务目的之外，是否尚有什么营业目的，跟供应商绩效治理相关的?”塔西雅启发正梅

。

“供应商尚有绩效?”正梅一脸的渺茫

。

“是啊，供应商绩效

。我们怎样治理供应商、评价供应商、筛选供应商呢?用哪些指标治理供应商?”塔西雅继续启发正梅

。

“这个我们似乎历来没有思量过啊，也没有听他们说过

。”正梅一脸的无辜

。

“没有关系，我可以给你参考谜底

。好比说，供应商的交期、准时交付率、质量、效劳、价钱等

。可是，为什么要这些绩效审核指标，这些指标又怎样去剖析，可能你需要一些时间去深度思索，包括跟你的老板讨论讨论

。虽然，听你的先容，你们的采购总监可能没有这个能力

。若是她真的没有这个能力，是否可以各人一起分担，把这些职责完善完善?谁做较量合适?财务?生产?老板?都可以思量的

。不可由于小我私家能力不可就让组织能力缺失!”塔西雅献计献策

。

“好吧，今天学到了很多多少新的工具，我要回去好好消化消化，不清晰的还需要进一步讨教

。”正梅领了使命兴奋地脱离了

。